我对于开封的印象，还停留在开封府尹·包拯。处于好奇和无处可去的想法，周六早上吃完饭，说走就走了

这里就到达开封了开封·鼓楼，郑开大道的路上很轻松，室外温度17°+，小风微微的吹着，不冷不热好不痛快

在郑开大道单飞的过程中偶遇骑友，王哥是开封本地的，骑行的路上跟我聊开封哪里好玩，哪里最具性价比，把我领进开封鼓楼后，又带我在景区逛了一圈带我认路，在此感谢大哥

早饭吃的比较仓促，真的很饿，在书店街附近买了些吃的

本来是想在开封呆一天，晚上去清明上河园玩，想到公司有事就提前回去了，怕耽误明天的行程

这次跨市骑行急了一些，时间太紧张了！再过几天休息，我想回一次家，骑行约200KM

Update details

• 移除红灯笼
• 新增 sitemap.xml 和 sitemap.txt，自动生成，不再手动更新！

之前我一直使用 xml-sitemaps 手动生成sitemap.xml，但每当 URL 新增或变更都需要手动提交。实在麻烦！所以，今日用 Liquid 实现自动生成，一劳永逸

sitemap.xml 优化策略

• 首页优先级最高 (1.0)，其他页面次之 (0.8)
• 新文章优先级高（30 天内 0.9，半年内 0.8，一年内 0.6），让新内容更容易被搜索引擎收录
• 旧文章优先级降低（1 年以上 0.4，2 年以上 0.2），减少搜索引擎对老旧内容的爬取
• 动态调整 changefreq，确保新内容频繁爬取，而老文章爬取频率降低

---
layout: null
---
<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9">
  {% assign now = site.time | date: "%s" | plus: 0 %}
  
  {% for page in site.pages %}
    {% if page.url == "/" %}
    <!-- 首页优先级最高 -->
      {% assign page_priority = "1.0" %}
    {% else %}
      {% assign page_priority = "0.8" %}
    {% endif %}
    
    <url>
      <loc>{{ site.url }}{{ page.url | replace:'index.html','' }}</loc>
      <lastmod>{{ site.time | date_to_xmlschema }}</lastmod>
      <changefreq>weekly</changefreq>
      <priority>{{ page_priority }}</priority>
    </url>
  {% endfor %}
  
  <!-- 根据发布时间动态调整 priority 和 changefreq -->
  {% for post in site.posts %}
    {% assign post_time = post.date | date: "%s" | plus: 0 %}
    {% assign diff = now | minus: post_time %}
    {% assign days_old = diff | divided_by: 86400 %}
    
    {% if days_old < 30 %}
      {% assign priority = "0.9" %}
      {% assign changefreq = "daily" %}
    {% elsif days_old < 180 %}
      {% assign priority = "0.8" %}
      {% assign changefreq = "weekly" %}
    {% elsif days_old < 365 %}
      {% assign priority = "0.6" %}
      {% assign changefreq = "monthly" %}
    {% elsif days_old < 730 %}
      {% assign priority = "0.4" %}
      {% assign changefreq = "yearly" %}
    {% else %}
      {% assign priority = "0.2" %}
      {% assign changefreq = "never" %}
    {% endif %}
    
    <url>
      <loc>{{ site.url }}{{ post.url }}</loc>
      <lastmod>{{ post.date | date_to_xmlschema }}</lastmod>
      <changefreq>{{ changefreq }}</changefreq>
      <priority>{{ priority }}</priority>
    </url>
  {% endfor %}
</urlset>

sitemap.txt 兼容旧版爬虫

sitemap.txt 适用于不支持 XML 的搜索引擎（如某些旧版爬虫）

---
layout: null
permalink: /sitemap.txt
---
{% for page in site.pages %}
{{ site.url }}{{ page.url | replace:'index.html','' }}
{% endfor %}

{% for post in site.posts %}
{{ site.url }}{{ post.url }}
{% endfor %}

在 robots.txt 里声明 Sitemap

确保搜索引擎能找到 Sitemap，需要在 robots.txt 文件中声明 sitemap.xml 和 sitemap.txt

User-agent: *
Allow: /

User-agent: MJ12bot
Disallow: /
User-agent: AhrefsBot
Disallow: /
User-agent: SemrushBot
Disallow: /
User-agent: dotbot
Disallow: /

Sitemap: https://lhasa.icu/sitemap.xml
Sitemap: https://lhasa.icu/sitemap.txt

我的外婆是一个和善的老婆婆，她总是在厚厚的外衣上裹一条花格子围裙，头上戴着一顶小帽子用于遮盖日益稀疏的银发。印象中外婆个子小小的，也有点驼背。我对她的回忆并不多，不同于很多由隔辈老人带大的孩子，我的父母早早就来到了城市打拼，我没怎么见过外婆。

外婆的出现大多在冬季，我的母亲有两个哥哥，他们会轮流把外婆接到家里照顾，我们家也有时接外婆来家里住。很小的时候，父母白天在外面工作，外婆那时候身子还硬朗，她给我做菜。我有一次和外婆闹了很大的别扭，因为我喜欢吃青菜炒金针菇，但是没有金针菇，大体是这样的事情，太久远有些记不清了。因为吵了架，外婆后来就做了有金针菇的版本给我。

现在想想，还是太小了，也不懂事。

外婆来到城市里面，方言不通，周围也没有什么玩得来的老人朋友。她就总是看电视，不然就我们俩一起玩。有一年过年，父亲买了很多年货，其中有一只鸡，迟迟没有杀，我养了起来，每天喂大米和青菜，还强迫带出去散步。我每次带鸡出去，外婆总是跟着看，说鸡要被我折腾坏了。

后来记不清是过了元宵，还是出了正月，父亲还是把鸡杀了红烧了。

他说鸡比买来的时候还瘦。我一口也没吃。

又一年，金粉世家正在热播。我和外婆一起追完了整个剧，外婆一看见刘亦菲饰演的白秀珠出场，就会跟我说这是坏女人。外婆不识字，我特别爱跟她一起看电视剧，聊剧情聊得热火朝天。

不看电视的时候，外婆总是背着手站在马路边，四处走走看看，也不知道在看什么。

过年的时候，在父母的百般推辞下，外婆还是会偷偷给我压岁钱。我的外公很年轻的时候参加新四军失去了一条腿，听说新中国成立后三次坐火车去北京找首长，虽然最后一次找到了，回来没多久就去世了。所以外婆一直在乡下领着普通的津贴，我也不知道她怎么攒到这些压岁钱。

我渐渐长大，外婆就不怎么来城里住了，据说是身体不好，不太好到处跑。

我很少过年回父母乡下的老家，回乡次数一只手数得过来。均摊到母亲这头，就更是只有一两次回去见到外婆了。主要是我回去了，谁也不认识，什么都不懂，真的很想回自己家。

现在想起来，外婆来我们家的时候也许是一样的感觉吧。

最后一次见到外婆是在南京小舅舅家。小舅舅把外婆接到南京住，我去日本读书前过年去了一次他家。外婆和印象中完全不一样，她缩得好小好小，比我还矮，眼睛愈发的浑浊。皮肤也褶皱得更厉害了。我记得小时候她常常伸出皱巴巴的手背，放在阳光下和我对比，然后用手掌搓一搓手背，咧嘴对我笑，那时候她的眼睛亮亮的。

外婆把我带到她的小房间，坚持要给我偷偷塞压岁钱。我跟母亲说了，她说收了吧，没事。

外婆是2021年平安夜前走的，那时我刚到美国没几个月，一直联系不上母亲，后来才得知的。

前两天读到汪曾祺写的《我的母亲》，虽然我不是作家，但这让我想起了我的外婆。如果我不写下来，我的外婆就好像没有来过这个世界一样。有点后悔为什么不早点问她更多的事情，以至于她的姓名也未曾得知。

要写洛杉矶游记，确实是有些踟蹰的。相比纽约，洛杉矶的冲击感小了一些。

冲着好莱坞的环球影城去的，回味起来感觉游玩体验最好的也就是环球影城了。买express速通，所以不用怎么排队。不像在日本，什么都要预约，还要提前一个月预约的那种。好莱坞环球几乎前一天就能买第二天的速通票。侧面说明洛杉矶喜欢环球影城的人不多？或者说游客不多？

实际到了园区，停车以后还要走好一段路。如果愿意多花点停车费，就可以停在园区门口。哈利波特的园区是熟悉的配方，但面积比大阪的小。禁忌之旅比日本的刺激好多，动作幅度很大，各种翻过来颠过去，有点点吓人。

恶意解析域名是指非站长通过将域名A记录直接解析站长服务器的IP地址，从而得到一个在访问者眼中完全相同网站，这样会造成搜索引擎收录非站长的域名。经过近些天的观察发现，我的博客被不法分子通过技术手段使用不良域名对我服务器进行解析，也不能谈得上是镜像了吧，应该是直接解析，这样导致我的IP地址就被告警。

其次，也是由于相关域名中包含较多的、并不是我页面存在的内容导致了被相关单位联系整改，这是个很冤枉的事情，为了良好的发展互联网的健康环境，不得已我对我服务器的所有项目进行了下述操作，也不管你是镜像还是复制还是恶意解析，经过测试，目前涉事域名已经无法打开我站点内容，直接报错444。

server{
    listen 80 XXXXXXXXXXX;
    listen 443 XXXXXXXXXX;
    server_name XXXXXXXXXXX;
    index XXXXXXXXXXX;
    root XXXXXXX;#一般将下方代码按自己需求修改后，插入在你网站上边这一坨配置的后面就行

   #非指定域名访问回报444开始
if ($host !~* '^([a-z0-9\-]+\.)?(wulintang\.net|han-zu\.cn|dao\.js\.cn|taoisms\.org\.cn|zihan\.show)$') {
    return 444;
}
   #非指定域名访问回报444结束#你网站的其他配置}

上述是目前我的做法是对服务器中，所有已经备案域名进行指定，除了我自己的几个域名外，其他域名均无法访问我的站点。

AI2Bot
Ai2Bot-Dolma
Amazonbot
anthropic-ai
Applebot
Applebot-Extended
Bytespider
CCBot
ChatGPT-User
Claude-Web
ClaudeBot
cohere-ai
cohere-training-data-crawler
Crawlspace
Diffbot
DuckAssistBot
FacebookBot
FriendlyCrawler
Google-Extended
GoogleOther
GoogleOther-Image
GoogleOther-Video
GPTBot
iaskspider/2.0
ICC-Crawler
ImagesiftBot
img2dataset
ISSCyberRiskCrawler
Kangaroo
Meta-ExternalAgent
Meta-ExternalFetcher
OAI-SearchBot
omgili
omgilibot
PanguBot
PerplexityBot
PetalBot
Scrapy
SemrushBot
Sidetrade
Timpibot
VelenPublicWebCrawler
Webzio-Extended
YouBot

本站不参与AI的大数据内容整合与搜集，故，上述已经加黑。

网站的文明建设是世界互联网发展的基础，同时应相关单位的要求，小道对本站的出站规则、链接展现及部分页面做出整改，具体整改如下：

一、出站规则、链接展示

对于本站自身建设出现的工信、网安、许可备案及著作、商标链接进行全量展现；

对于友情链接而言，本站在应要求整改后，所有友链后面均包含了“?from=dao.js.cn”表明友情链接确实属于“dao.js.cn”出站；

对于其他所有链接分别以“https://www.dao.js.cn/?external_link=URL”和“https://www.dao.js.cn/external_link_security_jump.html?jump_url=URL”两种方式展现。

上述内容生效时间以CDN刷新后开始，主要要求的是为了甄别出站链接是否违规、合法均不得以任何方式展现，但不限于备案、友链等常规链接。需做到友情链接的及时侦察与更新，确保友情链接的三性正态。

二、页面整改、归属地问题

应相关单位要求，去除网站内的所有货币符号、标识、图片及其他广告法内的违规内容均使用“fushengwuliangtianzun.js”规避。为了让互联网用户明确“南蛮子懋和道人”网站（*.dao.js.cn）的独一性质，网站在《联系》栏目里明确展示了联系方式且为独一的、客观的。

应相关单位要求，在评价与讨论区域添加用户实地归属地信息并展示。

三、特别声明

本网站不属于宗教信息传播、服务类型站点。本站在进行合规化备案时，资料递交均为“个人博客”性质，且均已依法通过了备案。由于内容均为南蛮子懋和的个人见解、介绍及工作总结和安排，其自身确实属于注册在籍的道士，所以内容偏向于论述、概括、技术、文化和生活类型，且均偏向于道教。

同时，在获得备案资质前审核期内，相关单位也明确了我的网站内容偏向于个人生活的剪贴本，记录了我个人以往以来的诗词歌赋及论述讲解，属于合格优秀的个人博客类站点，由于工作性质原因而产生的一些偏向内容，属于人生经历的一种，不属于刻意与有意。

技术源于生活，生活又来自于道教，所以不可能做到面面俱到。用户在浏览站点时，要有独到的个人辨识能力。切勿讲我网站视为宗教信息传播。我个人对于文化的理解不属于宗教，这是对于宗教巨大的羞辱。

本网站提供的服务内容均不涉及任何形式的迷信活动，也不从事互联网宗教传教工作。所有服务均基于传统文化理论和专业命名实践，由经验丰富的人员进行指导。我们确保所介绍线下的服务对象为具备法律责任的成年人。

本网站提供的内容仅供参考和展示，不包含任何广告性质或商业交易行为。用户理解并同意，结果可能因个人因素有所差异，且本网站不对因个人因素导致的任何后果承担责任。所有服务内容严格遵循现行法律法规，并明确指出，网站内展示的内容仅为业务介绍，不涉及线上交易或付费行为。

用户在使用本服务时，需明确知晓该服务为线下业务，相关咨询和服务需通过线下方式进行，且应自行承担相应的风险和责任。本网站不提供任何互联网形式的交易或收费服务。

华阳洞侍香道子懋和道人乙巳年二月立

/template/default/common/footer.htm下将

<p class="xs0">
{lang time_now}
<span id="debuginfo">
<!--{if debuginfo()}-->, Processed in $_G[debuginfo][time] second(s), $_G[debuginfo][queries] queries
<!--{if $_G['gzipcompress']}-->, Gzip On<!--{/if}--><!--{if C::memory()->type}-->, <!--{echo C::memory()->type}--> On<!--{/if}-->.
<!--{/if}-->
</span>
</p>

修改为

<!--2025年2月28日-->
<p class="xs0">
    {lang time_now}
    <span id="debuginfo">
    <!--{if debuginfo()}-->
        , Processed in $_G[debuginfo][time] second(s), $_G[debuginfo][queries] queries
        <!--{if $_G['gzipcompress']}-->, Gzip On<!--{/if}-->
        <!--{if C::memory()->type}-->, <!--{echo C::memory()->type}--> On<!--{/if}-->
        
        <!-- 检查 Brotli 是否启用 -->
        <!--{if isset($_SERVER['HTTP_ACCEPT_ENCODING']) && strpos($_SERVER['HTTP_ACCEPT_ENCODING'], 'br') !== false}-->
            , Brotli On
        <!--{else}-->
            , Brotli Off
        <!--{/if}-->
    <!--{/if}-->
    </span>
</p>

完成。

https://addon.dismall.com/packs/wsrc_jubao.html

网络举报监督专区拓展是一个小道在六年前写的一个汇集多个官方举报平台的discuz拓展，旨在帮助用户方便快捷地举报与网络信息传播相关的违法违规行为。

通过这个拓展，用户可以直接访问中央纪委监察部、公安部、最高法院等多个政府部门的举报网站，提供统一的举报入口。它不仅让公民参与网络治理变得更加高效，还增强了社会监督力度，共同维护清朗的网络环境。

最早的发布日期是2019年10月18日，于2025年02月22日，我们将拓展更新至支持discuz3.5版本和其他版本并实现自适应。

依旧是不知不觉间，博客已经过去了千天的四分之三。在去年里博客总共更新了十七篇文章，收获了许许多多的互动，还是相当满意的。

2025 年，予我而言是人生迄今为止最为重要的一年，我也正在努力着，期待今年六月的结果如何。

每个人的一年里真的会发生很多很多事情，时间滋润着成长，不管是我还是这篇博客，亦或者我在元旦之日种下的六株向日葵。

但无论如何，祝各位新的一年巳巳如意、生活美满；多喜乐，长安宁。

健康、幸福、进步。

游记

作为一个高三半 AFO 选手，这次 NOIP 意味着彻底的 AFO 和全面的 whk。

赛前

day -3

中午开始停课。

教练安排我和另外一位同学在明后两天组两场模拟赛，我的题倒是提前组好了，不过感觉 A 题放了绿题会难过头，所以临时换了一题黄题。（然而 NOIP A 题蓝，哈哈）

下午帮同学证明代码正确性，然后在讨论区看到野题拉同学想了两小时，结果那个帖子被删掉了。后面在讨论区看到了你画我猜，第一次见到信息竞赛词库，挺好奇的，进去看了一下，结果一不小心玩了快两个小时，哈哈，太好玩了。

顺便也靠这个重新回忆起了许多算法，原来我三年来已经学了或者了解了这么多，十分感慨。

晚上在机房组了一场模板手速赛，基本十分顺利的写出来了。除了树状数组不小心把 $m$ 打成 $n$ 以及第一次写 $O(n)$ 建树，还有字典树的映射写挂，其他模板都一次过了。不过手速不够所以一些图论高级算法的模板没打到。

day -2

上午验了模拟赛的 C，中午开始考。然后经典赛时开始造大样例，以及赛时才验 D（本来几乎一次过的，结果因为不小心把 min 写成 max 调了好久）。

晚上给机房讲题，讲到喉咙冒烟。组比赛真的比打比赛累多了。

day -1

上午有点摸鱼，下午打同学组的模拟赛。A 因为差点没开 long long 差点见祖宗，B 是我推荐给他的题所以原了，C 是缩点板子所以二次原，D 是万恶的小木棍。

通过洛谷帖子保存站，发现前天那个帖子删之前有人回答了，并且做法大致和我想得一样。然后找到了那个你画我猜的帖子，但房间已经没了所以自己创建了一个。

和机房同学试了几个词库之后回到了 OI 词库，然后人一下子变多了起来，好玩。后面有点累了，想着等再轮到我画一次就退。结果中间有个人画了矩阵快速幂，所有人都答出来了只剩我，然后我猜了各种“矩阵优化dp”“矩阵加速递推”直到有人提示我“矩阵什么也没优化”才压着时间线答出了正确答案，他们甚至发起投票踢我，然而我是房主，乐。（伏笔）

晚上对着题解把小木棍调出来了，并且成功快速理解了那两个优化。后续接着打图论模板，除了欧拉路径有点模糊以外都很顺利的打出来了。

放学前半小时在机房里扬言要挑战 15min 敲树剖板子，结果因为太久没打所以手疏导致实际用了一倍的时常。打完之后成功过了样例，提交发现最后一个点没过。可恶，差点一次性过掉了树剖。

后面看讨论区才知道最后一个点是 hack 没对输入取模的，长记性了。

day 0

顺利起床，吃完早餐后坐校车前往考点。

在考场门外面基了某位神犇数秒，大致流程是：突然被手机贴脸->递东西->消失。

进考场，发现挡板不太行，能够清楚看到斜对角两位选手的屏幕，但看得出来主办方已经尽力遮挡了。

我们学校和另一强校交替着坐，感觉压力很大。而且复赛时候的咬笔哥这次来到了我的左侧，并且我依旧不知道他是否有第二支笔。

签字，话说今年居然不用填“我选择在 Windows 系统”，以及经典提前三分钟发密码提前三分钟收卷，到底有什么必要嘞，还导致我们开始前三分钟不能建文件夹。

看到这解压密码，感觉有点东西。莫名有点应景（指 AFO 前最后一战）

赛时

开 A，感觉有点难办。来来回回只能往贪心上想，去年的这个时候已经写完 A 了。

记得最开始写了一版贪心，但是后面发现假了，但是改一改就真了。一个半小时才敲完了，是现在主流的统计区间个数然后双指针的做法，我以为很对，结果大样例第 7 个和最后一个过不去，莫名其妙多了一点。

对着代码找不出错，想过写对拍但发现我不会暴力做法，于是只好硬着头皮去看大样例，但好在 7 是特殊性质，比较简单。

分析了 7 后手动模拟发现手算出来的就是那个错误的答案，很绝望，这可能说明我贪心假了，此时已经两个小时了，去年这时候我马上就要调出来 B 了。

想着至少能过好多个点，先去看 B 了。读完 B 感觉，完了，B 也不会，甚至不知道读没读懂。一开始以为是推出式子快速幂算就好，仔细读题之后分析了一下发现不是简单的相乘，要分情况递推。

因为感觉最后肯定是想办法压缩不确定的一段的方案计算，于是就先对 $n$ 写了个 dp。

可能是由于昨天你画我猜里矩阵快速幂给我印象很深刻，写完之后定睛一看，发现这状态转移式子长得很递推啊我啪的一下就改成了矩阵。卧槽那这不快速幂秒了吗，喜滋滋写完之后稍微一挑就过掉了大样例，芜湖。

还剩一个半小时，打算把后面两题暴力和特殊性质拼了再回去调 A。

C 题想了一会写出来一个式子，感觉是换根 dp 但我不太会，所以想着写个树形 dp 的暴力，结果写了四十分钟发现假了，只写了个链，然后菊花图的式子也假了，绷。

D 题很优雅，但是不会，看特殊性质火速打了链，但是是 $O(qn^2)$ 的暴力取 min 和 max，哈哈，炸裂。而且大样例不知道为什么会卡死，运行不了。

最后二十分钟调 A，然后这时候我终于想出来了错在没有考虑相交区间长度的限制，但是我以为这里要做决策来决定怎么分配 0 和 1 的比例，所以以为贪心假了。但是十来分钟也改不了什么了，所以写了个数学里的分层抽样一样按比例的神秘决策，结果过掉了大样例。

最后十分钟检查代码的，找到了 D 应该是导致卡死的原因，改了编译了但没测样例。最后三分钟想把 A 的 memset 改成 for 来初始化，最后勉强卡着时间改完了，能过编但是也没测。

出考场之后才回想起来 $T\le 10$，memset 根本不慢，后悔改了。然后这时候悟到了提前收卷的意义，因为这样哪怕结束后才保存的话也不会判时间无效。

赛后

出考场后

考完后听到很多人说很高分，压力。在考场外地板上发现了野生零食，乐。车上吃了好多零食，得知机房其他人考的也很炸裂，悲。

晚上过掉了 B 题的自测，舒服了。

次日

后面证出来了 A 的那个决策不重要，不影响答案，怎么选都行，于是乎就连最神秘的我的按比例选也能过掉，哈哈。

中午过掉了 A 的自测，舒服了。C 的链原来只有 4 分，好吧，合理。D 的暴力仔细一想好像其实估计没有分，悲。

退役很久之后

最终成绩 $100+100+4+0=204\text{pts}$。

实际上在上面的内容是去年十二月初写在洛谷的，但时隔很久（次年年初）才发布。不过并不是因为不接受成绩或者 AFO 伤感之类的，只是单纯没有机会转移到博客上来。

“没有机会”指的不是没有时间，尽管我确实更多忙于文化课。也不是懒，好吧感觉确实更贴近懒。

学习 OI 三年，不长不短，按理说 AFO 之后应该需要写一篇 OI 生涯总结，也许不久就会开始写吧，虽然已经 AFO 有点久了。甚至现在的时间点，比起 AFO，可能离我高考后回归 OI 的日子还要更近。

虽然 AFO 且时隔久远，还是多多少少复盘一下。首先这次最大的失利就是我在第一题上花的时间不太合理，并且我认为其中一个细节其实是很难想清楚的，导致我考场上不能肯定我的贪心是错的。我总觉得不太签到，但毕竟竞赛不是小孩玩的游戏，有选拔的目的在的。然后第二题能够写出来，真的很有运气的因素（详见 day -1 的伏笔），否则我真的没有信心能够在考场上想出正确的做法。第三第四题一如既往地不善于写部分分导致错失一等，不过大学比赛就不需要写部分分了，哈哈。

虽然认为没有以一等作收尾有些遗憾，但是也完全能接受。三年 OI 最终至少给我带来了相当于保送中大计算机系的机会，所以也算是减少了一些心理上的压力。尽管如此，我也还想尝试一下靠文化课能否达到更高的高度，所以仍然在加油的路上。

尚有星光伴前路，心向远方更前行，以此作结。

附录

参考文献

版权信息

本文原载于 reincarnatey.net，遵循 CC BY-NC-SA 4.0 协议，复制请保留原文出处。

昨天在小红书上看到一个帖子，令人啼笑皆非。

一个人，因与某教育机构发生退费纠纷，遂在网上找了个“律师”。该律师声称，3 个小时内就能“逼迫”教育机构退费，服务费 800 元。该人嫌贵，与该律师磨价钱，最终磨到 500 块成交。

这里我不得不插一句，这个人找得所谓“律师”，八成是网推所的销售人员。不仅不是律师，甚至可能连丁点法律知识都不懂，只会点销售话术。其实严格来说，法律服务这个行业，应当天然的排斥销售话术。都说病急乱投医，人们想到律师之时，往往是遭遇法律纠纷，走投无路之际，以我近几年当律师的观察，只要你敢夸海口，无论话术编的多么蹩脚，多么漏洞百出，客户也会相信。碳基生物终究是基于情绪而非逻辑的物种。很多时候，你话术越离谱，客户越会认为你神通广大，你成案概率反而越高。

我为什么敢说这个人绝不是律师，问题就出在他那句三个小时要回钱上。我真想不通，这世上还有什么手段，能逼人三个小时内就范啊？你就是去人家门口上吊，也得先上五斤杂货铺买根上吊绳吧？500 块钱的律师费，滴滴肯定是坐不起了，出门还得坐地铁挤公交，等你吭哧吭哧跑到人家门口，三个小时恐怕早就过去了吧。再者说，你能请三个小时保证要回来钱的律师，人家就不会请保证半年一毛不用出的律师？最强之矛对上最强之盾，又该当如何？

律师介入后——当然，此律师已非彼律师，还是一贯的套路，“律师”把这人拉进了一个名字很高大上的微信群，常见的冠名方式为 XXX 专案群等——出了一个“绝妙”的主意。说我们跟人干仗，要讲究策略，不能一窝蜂冲上去。

这人便问：什么策略？

律师答：你先去跟教育机构闹，闹得越大越离谱越好。等你们闹得局面不可开交了，我再从天而降，当老好人，撮合你们一番。这样起码能保证他们给你退个百分之六十。

这人一脸迷茫：可是现在教育机构已经答应退给我六成了啊，你们那个张律师说能全退我才找你们的都。

这个不知道是什么律师但肯定不是张律师的律师见差点说漏了，赶紧讪讪的笑笑，打个哈哈，说：全退估计有点难，我们争取能退个百分之八九十吧~

这人便依律师之计，跑到教育机构大闹一番。这人战斗力约莫还行，只把学校搅得天翻地覆，就是结果不太理想，人学校也是吃软不吃硬的茬儿，原来还说能退六成，现在一看都说好了还要来变卦搅屎，干脆关门送客，扬言一分钱也不给退了。

这人完成律师交代的任务后，马上给律师打电话，说我已成功炸掉碉堡，你们大部队赶紧上阵清扫战场吧。

律师自然也回天乏术。最终这人不仅原本说好的六成退费没拿到，还搭进去 500 块钱律师费，贴进去一个月的时间精力。终于回过味儿的他，跑到律师协会，坚决投诉了该律所，并跑到各大自媒体平台，曝光了自己的“上当”经历。

由于缺失的信息太多，这件事的是非曲直，我没法评价。

但有一点，我可以非常肯定的说，在当前律师行业普遍的商业模式下，500 块钱，不可能购买到充分的法律服务。注意我的表述，我再重复一遍，500 块钱，连合格的法律服务都买不到，更不用说什么情绪价值啦那些高附加值高溢价的服务了。

我知道你看到这儿一定很想骂我，但你先别急着骂。经济基础决定上层建筑，与其空谈道德，我们不如来算一笔账。

一个小到不能再小的网推团队，我们就算他三个人吧。这三个人要想维持基本的生命体征，起码得能住起个合租房，每天叫得起两顿拼好饭吧。500 块钱的单子，刨掉各种苛捐杂税，三人一个月至少要接四五十单，才能勉强度日。

这个“被害者”指控律师的罪行中，首当其冲的一条是律师没有在自己与教育机构闹掰后，第一时间介入响应，最终导致事态无法挽回。咱且不论这个逻辑是否能讲得通，咱就算算小律师的工作量，心里也该有点数了。人可不是孙悟空，身上拔下几根猴毛，变出好几个孙悟空来，一个去送外卖，一个去干跑腿，一个给合伙人当牛马，一个给客户当受气包，一个给公检法点头哈腰上烟……我更倾向于人为，小律师不是要故意拖延，而实在是分身乏术。

但逻辑在大多数人的大多数生活场景中是不存在的（这也是我认为碳基生物在硅基智慧面前不堪一击的根本原因），人摆明了要挑你毛病找你刺儿，你说啥都没用。中央已经决定了，这事儿最终没成，锅就扣在你小律师没有第一时间介入修复关系的身上了。

况且，就这种 500 块钱的单子，一个月能不能接到四五十单，也还要打个大大的问号。你网推我也网推，你承诺我也承诺，你杀价我也杀价。越是下沉市场，越是血流成河。好不容易创点收，还要一大群人参与分配。这能办出质量来才见鬼了。

人都要吃饭睡觉娶婆娘，基本的物质需求得不到满足，空谈情操，解决不了任何问题。

我对“网推”没有意见，也并不排斥。无论怎么讲，网推作为一种组织，在经济形态上都要比个体经营更先进。事实上我的老东家就是一家网推所，入行在老东家，是我当律师几年来唯一一件值得大书特书的幸运事。可以这么说，如果不是公司化模式对我的培养，我可能现在连律师行业的门还入不了，早就饿死求了。

问题的根源不在于网推，而在于生不逢时，在于当下的经济形势，在于律师行业普遍的组织形态已经过于陈旧落伍。

任何组织的形态演化，都以经济的蓬勃发展为前提。经济越是繁荣，越有助于大型经济组织的产生。经济越是萧条，组织越倾向于收缩。年后复工去找地方理发，发现街上多了许多“十元快剪”。只能摆下一张转椅，一个洗手池的大小，只有一个理发师傅，连个帮着洗头的小学徒都没用（也站不下），若想在店里洗头也可以，加三块钱，自助洗。这就是经济组织收缩到极致的体现，市场已经不足以支撑哪怕自然人合伙经营这样最初级的经济组织形态，只能收缩回个体经营。

而律师行业，无论律所规模大小，组织形态几乎一直停留在个体经营层面。律师这个群体很有意思，前几年经济形势好的时候，鲜有律师往进化组织形态上考虑。原因当然很简单，纯经济分析就够用了，任何组织，最终都是一种“异化”。具体来讲，“组织”会减少律师个人到手的利润。组织规模越大，组织层级越高，组织成本就越大，律师到手的利润额就越低。我个体经营一个月干俩案子到手三万，呆在组织里一个月干六七八个案子到手一万，我肯定不乐意。现在经济形势不乐观了，不足以支撑组织形态的大规模演化了，别的行业纷纷开始逆组织化了，律师们反而又开始抱团取暖了。顺风的时候都没搞成，现在逆风了，反而搞成了？我看世上难有这样的道理。

律师行业要想有集体的进一步发展，根本药方还在于如何提升组织度上。组织度提上去了，行业的整体抗经济周期韧性才能提升。就像理发店里的托尼老师们一样，大家手里都有钱的时候，他们卖几千上万的会员尊享服务，大家手里都没钱的时候，他们散作满天星，在街头巷尾开起一家家“十元快剪”。往大了说，这叫服务社会。往小了说，这叫收缩过冬。如果繁荣的时候你还在搞个体经营，萧条的时候，恐怕只有饿死一条路了。

这才是健康的行业生态。

80后刑事律师的办案手记，专注无罪辩护，反抗者的灵魂从未远去。联系方式：liuchen8916@foxmail.com

继续阅读《律师是一份经不起消费降级的职业》的全文内容...

分类: 时评杂文 | Tags: 律师行业困境，网推所，律师行业改革， | 添加评论(3)

最新评论:

• 2025-02-10 16:19:36 PM，二丫讲梵 ： 隔行如隔山，看见另外一种生活，博客拓宽了我们的视野
• 2025-02-10 09:18:10 AM，李白拿酒来 ： 这就是我们苦逼的日常……
• 2025-02-10 02:00:44 AM，白熊阿丸 ： 每次来你这看的新鲜事都挺难绷，真好看爱看（bushi

相关文章:

• 为什么不多判点啊？ (2024-08-13)
• 裁判文书今后真的不对律师公开了吗？ (2023-12-12)
• 难道喊冤也要先政审？ (2024-01-15)
• 从冤案到铁案——谢留卿案二审宣判，八年喊冤终成空 (2024-05-23)
• 帮信罪：一种空前可怕的连坐制度 (2023-05-23)